E x p o s i c i ó n.. v i r t u a l
AGRICOLA Y COMERCIAL MONTERREY S.A.

DE CARA A LA GLOBALIZACION: ORGANIZACIONES ECONOMICAS CAMPESINAS EN AMERICA LATINA Y EL CARIBE

La Agrícola y Comercial Monterrey es una sociedad anónima cerrada que se constituyó legalmente el 26 de Octubre de 1998. Se encuentra conformada por 33 accionistas de los cuales el 82 % son mujeres.

Los socios son pequeños productores agrícolas, distribuidos en 5 localidades de la comuna de Monte Patria, Provincia del Limarí, IV región de Coquimbo, Chile.

Dentro de los principales factores que motivaron la formación de esta organización se cuentan:

1. Encontrarse insertos en un proyecto productivo que tiene que ver con el establecimiento de invernaderos de claveles en forma individual.
2. Deficiente conocimiento en el manejo productivo del clavel.
3. En forma individual el volumen producido no permite posisionarse en mercado existente.
4. No tener claro el Cómo, Cuándo y Dónde vender.

Servicio Prestados por la Sociedad

La sociedad Monterrey Es una organización productora y comercializadora de productos agrícolas propios y de terceros (vecinos de la misma comuna).

Produce tanto hortalizas y frutas como flores (clavel y clavelinas); sin embargo, a la fecha su fuerte se encuentra en la obtención de primores de hortalizas como son: Tomate, Pimiento Morrón, Poroto verde, Ají, Pepino ensalada, Sandía, Melones y Maíz dulce, entre otros.

Dentro de los servicios prestados a los accionistas, se tienen:

1. Entrega de insumos agrícolas, tanto de infraestructura como de operación para la producción agrícola.

2. Servicio de packing, transporte, almacenaje, y en general, de comercialización a un costo menor y opción preferencial frente a terceros.

3. Apoyo técnico - productivo

Historia y Evolución

El origen de esta organización data del segundo semestre de 1996, donde 77 personas en su mayoría mujeres (dueñas de casa) participan en el Primer concurso de proyectos productivos locales organizado por el Proyecto de Desarrollo Rural de Comunidades Agrícolas y Pequeños Productores de la IV región, en adelante PRODECOP (Proyecto de innovación implementado por INDAP y cofinanciado por FIDA).

Presentan un proyecto productivo que tiene que ver con el establecimiento de invernaderos prediales de claveles para 77 familias distribuidas en las localidades de: Cerrillos de Rapel, Higuera de Rapel, Panguecillo, Peñón - Semita y Chaguaral.

Luego de la adjudicación del concurso y debido a la dispersión geográfica que tienen las 5 localidades involucradas en este proyecto se eligieron a representantes de cada sector.

Frente a la incógnita que se presentó en torno al COMO, CUANDO Y DONDE vender la producción de claveles, junto con darse cuanta que sólo asociativamente podrían tener una opción en el mercado existente, se decidió formar una sociedad entre estas 5 localidades.

Por razones de costo y fundamentalmente por el tiempo que involucra formar una sociedad legalmente constituida, se optó por una Sociedad de Hecho, la que se constituyó el 27 de Septiembre de 1997 y que tuvo por nombre "Fresia del Rosario Cortés Cortés y Otros". Esta se encuentra conformada por 7 personas, las que corresponden a los representantes de cada uno de los grupos que participan del proyecto.

Es así como a través de ella y con el apoyo técnico - económico de PRODECOP y la Municipalidad de Monte Patria, se estableció un sistema de comercialización de claveles, que tuvo sus pro y contras, los que terminaron con el cese de las funciones del equipo asesor y la contratación de un nuevo comercializador mayorista.

Sin embargo, a diferencia de la primera opción, ésta última tuvo consecuencias lamentables, como es la no cancelación, por parte de este comercializador, de 200.000 claveles.

Lo anterior generó una fuerte desmotivación y descontento al interior de la sociedad, provocando un retroceso en el Trabajo Asociativo desarrollado hasta ese momento (2º semestre de 1997).

El año 1998 se presentó un nuevo desafío, como es la formación de una sociedad legalmente constituida.

Uno de los factores que más influyó en esta decisión, es la serie de problemas suscitados con las instituciones bancarias, y en general con el área privada, respecto a la validez jurídica que tiene una sociedad de hecho.

El trabajo de organizar nuevamente a las personas bajo esta nueva forma de organización no fue fácil, especialmente en el momento donde se manifestó con mayor fuerza la desconfianza en el trabajo asociativo, acrecentada específicamente por la deuda no cancelada por parte del comercializador de claveles.

Producto de lo anterior, de las 77 personas con las que se partió con la organización de hecho, sólo 33 de ellas forman parte de la nueva sociedad, legalmente constituida, como es la Agrícola y Comercial Monterrey S.A.

Esta sociedad en comparación a la anterior, tuvo varios cambios en su accionar, entre los que destacan:

1. Su producción se basa principalmente en la obtención de primores hortícolas.
2. Además de una sociedad productora, se pasa a una sociedad productora y comercializadora de sus propios productos agrícolas y de los de terceros.
3. Es una sociedad anónima cerrada.

El año 1999 se presenta como un año promisorio en la consolidación organizacional, productiva y de comercialización de la sociedad Monterrey, derivada directamente por la adjudicación del proyecto de comercialización presentado a PRODECOP. Éste, proporcionó el financiamiento y proveerá de la asesoría especializada necesaria para apoyar la buena ejecución en implementación de este nuevo proyecto, que marca el inicio de una nueva etapa –y desafìos en torno al tema productivo (volúmenes, calidad y temporalidad), comercial y de gestión- en la vida de esta sociedad.

Estructura Organizativa

La Agrícola y Comercial Monterrey S.A. es administrada por un directorio que se deriva de los 33 accionistas que posee esta sociedad. Los directores son elegidos por la Junta General de accionistas y duran 3 años en sus funciones, pudiendo ser reelegidos indefinidamente.

Cada accionista dispone de un voto por acción que posea. Resultarán elegidos las personas que en una misma votación obtengan el mayor número de votos, hasta completar el número de siete directores.

Actualmente, se tiene como directores a las siguientes personas:

1. Presidenta : Mariela Villalobos Miranda
2. Secretaria : Marina Montero Campusano
3. Tesorero : Gabriel Tapia Vergara
4. 1º director : Fresia Cortés Cortés (Gerente)
5. 2º director : Nora Rojas Rojas
6. 3º director : Patricio Valderrama Bravo
7. 4º director : Georgina Carvajal Carvajal

Por decisión del cuerpo de directores, se contrató a un Gerente salido de ellos mismos. Es ella – Sra. Fresia Cortés Cortés- quien lleva la administración de la sociedad pudiendo realizar transacciones comerciales de hasta $5.000.000. Sobre este valor debe consultar al cuerpo de directores la decisión al respecto.

El trabajo del Gerente de esta organización campesina, cuenta con el apoyo permanente de un equipo de profesionales, a través del Servicio de Asesoría Local Territorial (SAL T) que financia PRODECOP.

De los accionistas

Los accionistas tienen derechos y obligaciones, las que fueron propuestos por el directorio en la primera asamblea general de accionistas, aprobados por amplia mayoría.

Obligaciones :

1. Asistir a las reuniones ordinarias y extraordinarias
2. Entregar su producción para ser comercializada por la sociedad
3. Mantener una producción agrícola permanente en el tiempo

Derechos :

1. Participar de los excedentes de la gestión comercial de la sociedad
2. Tienen derecho a voz y voto
3. Elegir a las personas que forman el cuerpo de directores

Para la fiscalización general de los aspectos antes señalados, se estableció un sistema de seguimiento y evaluación tanto de participación como de producción. Este está a cargo del técnico agrícola de terreno y de la Gerente General.

Dentro de las sanciones que se tiene por el incumplimiento de las obligaciones de los accionistas está:

1. La no participación de los excedentes de la gestión comercial de la sociedad, sino entrega su producción a ésta.
2. Si por decisión propia en el lapso de un año no entrega producción a la sociedad, se pedirá que entregue su acción, pagándole el valor correspondiente a ésta.

Instituciones y programas con los que se relaciona

A la fecha la Agrícola y Comercial Monterrey S.A., se ha relacionado técnica y económicamente con PRODECOP –única institución de la cual recibe apoyo-, a través de sus diferentes programas y proyectos. Vale decir:

1. En 1996 el Departamento de Desarrollo Rural de la Municipalidad de Monte Patria (cofinanciado por PRODECOP) elaboró y presentó el proyecto de establecimiento de invernaderos de clavel al 1º concurso de proyectos productivos locales. Luego de su adjudicación este mismo departamento estaba encargado de entregar asistencia técnica a los beneficiarios del proyecto.

2. Actualmente se encuentra participando del Servicio de Asesoría Local Territorial, de la comuna de Monte Patria. Programa a través del cual se obtiene asistencia técnica, elaboración de proyectos, financiamiento crediticio, fortalecimiento a la organización y apoyo a la comercialización.

3. Adjudicación del proyecto de comercialización presentado a PRODECOP, por medio del cual se pretende implementar un sistema de comercialización para los productos agrícolas propios y/o de terceros.

Por otra parte, durante 3 meses –Octubre, noviembre y Diciembre de 1998- se estuvo comercializando hortalizas frescas a Santiago, específicamente a la Feria Lo Valledor, éste no resultó ser un negocio lucrativo, de hecho los precios obtenidos por esta transacción en el mejor de los casos era igual al precio obtenido en el mercado local, donde además el retorno de las ventas presentó una demora de no menos de2 semanas. Sin embargo, la mayor ventaja de esta alternativa, la constituye la experiencia -bastante positivo- que pudo lograr la Asociación, fundamentalmente por el trabajo asociativo desarrollado.

Haciendo un resumen de las lecciones aprendidas en la formación y el desarrollo que ha tenido esta organización, se puede señalar que:

1. El protagonismo que los agricultores deben tener en cada nuevo proyecto que emprenden en vital para lograr el éxito. Principalmente, puesto que la confianza y la credibilidad al interior de esta organización es hacia sus pares y no en agentes externos.

2. La adquisición de un camión par la sociedad por medio del financiamiento del proyecto de comercialización –para 1999- presentado a PRODECOP, ha reforzado y acrecentado la credibilidad en la gestión de la directiva de la sociedad y en el negocio asociativo.

3. Resulta ser un gran incentivo para los accionistas el saber que cuentan con el apoyo técnico y económico –permanente- del PRODECOP.

Finalmente, es conveniente destacar que el mayor desafío que enfrenta hoy la Agrícola y Comercial Monterrey S.A. apunta al fortalecimiento organizacional y comercial, junto a la ejecución y puesta en marcha del proyecto de Comercialización que les fue financiado por PRODECOP.

MAYORES INFORMACIONES

PRODECOP IV REGION

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Ovalle Arauco 453 Fono/Fax: 53 628287

AGRICOLA Y COMERCIAL MONTERREY S.A. Gerente: Señora Fresia Cortés Monte Patria: pedro de Valdivia 161 Teléfono: 53-711115 Fax: 53-711421